涂界对话尹祥哲:长期主义+创新驱动,立邦工程未来发展值得期待

2020年是非常不平静的一年,新冠肺炎疫情的阴影盘旋了全年,而疫情等因素引发的经济波动也给国内市场带来了持续影响。作为社会和市场的参与者之一,没有哪个个人或者企业能够独善其身。



科技赋能 刷新美好生活空间

不过,浪再高,风再急,总有那么几艘巨轮能够抗住风暴,依靠坚硬的外壳和厚重的吨位保持着稳定,还有经验丰富的舵手们及时调整方向。立邦中国就是这样一艘巨舰,在严峻的疫情中实现逆势增长,特别是工程业务更是增长近30%,收入规模达到近70亿元,成为了集团业绩增长的稳定器。

不仅如此,立邦工程前不久还以19%的品牌首选率位居中国房地产开发企业TOP500首选供应商·涂料类榜单第一,这也是立邦自2012年首次跻身榜首后连续10年登顶摘冠;此外,立邦工程包揽了地坪漆类、涂料装饰保温一体板类、城市更新与改造类等细分榜单中的13个奖项,成为名副其实的“获奖大户”。

立邦中国工程涂料事业部总裁尹祥哲

截止目前,立邦工程已与恒大、万科、碧桂园、融创、保利等200多家地产商保持了长效的合作关系;产品应用于中国尊、北京大兴国际机场、世博园艺博览会场馆、北京2022年冬奥会及冬残奥配套设施等多个国家重大公共设施及超级工程……这些都推动了立邦工程的快速成长。

事实上,从近几年来看,立邦工程营收年复合增长率超过30%,已成为了立邦中国集团增长重要驱动力。


那么,立邦工程凭什么能够连续10年蝉联地产500强首选冠军?为何能够在激烈的市场竞争中保持如此高的成长率?国内200多家头部房企究竟青睐立邦工程什么?面对竞争激烈的工程市场,立邦工程增速如何更上一层楼?针对系列问题,立邦中国工程涂料事业部总裁尹祥哲日前在立邦中国上海总部接受涂界独家专访时给出了答案。


工程业务成集团增长重要驱动力

2020年,面对新冠疫情带来的巨大挑战,立邦中国积极应对,消化了疫情带来的不利影响,各项业务于下半年得以增长,集团全年业绩实现了正增长。这其中,立邦工程的贡献最大,业绩同比增长近30%

立邦工程为何能够实现了逆势大幅增长?尹祥哲对此分析认为,一是中国虽然是疫情爆发得相对较早的一个国家,但是却控制得很好,工程市场从去年四月份开始就逐步得到恢复,但是零售市场还是很严峻。此外,疫情给地产商的资金链造成了很大的压力,但大型房企实力雄厚,项目开工就比较早,这对工程市场来说是积极的。

第二,公共基础设施和保障房建设拉动涂料需求。尹祥哲介绍说,在疫情有所缓和之后,国家为了推动整个经济发展,开始大量投资搞建设来对冲疫情所带来的的负面影响,特别是公共基础设施和保障房建设的投资,给工程涂料市场带来了很好的机会。

立邦工程助力上海巴林小区旧改工程建设 建设“美丽家园”

第三,主要得益于集中在大地产客户。“我们主要是集中在大地产客户,尤其是在百强地产里面,这对我们的工程市场起到了积极推动作用。”尹祥哲表示。据介绍,立邦前几年的百强地产合作率还不到七成,但从2019年开始加大了与百强地产商的合作数量,截止2020年底,立邦工程落地服务100%百强地产的同时,获评已合作数十年的TOP3房企战略合作落地率第一。

立邦工程健康地坪体系助力百强房企

刷新地下车库高品质标准

第四,国家投资和公共建设项目参与多。据介绍,立邦工程去年参与比较多的重大工程项目,比如世界第九高楼中信大厦-中国尊、北京大兴国际机场、世博园艺博览会场馆、2022冬奥会及冬残奥和2022杭州亚运会配套设施等多个国家级重大公共设施及超级工程,此外还参与了很多的机场、地铁站、高铁站项目。“当国家的投资和我们大客户开始起来之后,我们的机会就来了。”

立邦工程深入参与到中国尊、北京大兴国际机场、

北京世园会场馆、2022冬奥等配套设施建设工程中

第五,得益于完善的布局。尹祥哲介绍说,立邦有两大全国性的布局,第一大布局就是销售团队的全国布局,除了西藏地区外,目前在全国其他各省市都设有分公司,同时也有很强的合作伙伴;第二大就是工厂的全国布局,“疫情使得业务开展延后了好几个月,但一旦疫情得到控制,市场需求突然增多后,你的供应能力就得跟上,而立邦在这方面的优势就凸显出来了,这也决定了去年能够取得很好的业绩。”


工程具备了做大做强的实力

立邦工程持续保持着市场领先地位,未来又如何保证可持续增长?尹祥哲对此表示,“工程市场已经达到了一定市场规模,我们要把这个市场满足了,就需要从多个方面去建构好,比如客户布局够不够多,供应能力强不强,平台和合作伙伴能否满足客户需求,产品是否具有迭代性,等等。”

尹祥哲称,立邦工程未来要实现可持续增长,在工程市场持续保持领先地位,就必须要全方位持续做到领先,比如渠道布局要领先,技术创新要领先,产能布局要领先,体系建设要领先,品牌口碑也要好,只有这样才能帮客户创造价值。“如果只是在某一个领域里保持领先,将很难推动工程业务的可持续增长。”

国内知名智能终端品牌

在深圳的办公大楼采用立邦工程内墙产品体系

尹祥哲表示,从目前的市场竞争程度来看,我国工程市场显然已进入到了比拼综合实力阶段,不仅需要强大的产品力,完善的产能布局,庞大的服务团队,雄厚的资金实力,强大的品牌影响力,还需要具备很强的供应链整合能力、高水平的运营管理能力等等。

立邦通过智能制造工业4.0工厂 实现高效稳定供应

“要持续做到领先市场,就需要具备足够强大的供应能力。”尹祥哲表示。据介绍,立邦目前包括在建工厂近70家,已在湖北咸宁、四川成都、广东清远、湖南长沙、河北石家庄、福建泉州等地建设多个智能化绿色工厂,覆盖了除西藏以外的全国所有市场,这不仅大大提高了生产供应能力,还可以实现产品品质的有效管控,降低生产和物流运输成本,大大提高交付效率。

值得一提的是,新建的工厂都是基于“工业4.0”的构想建设的,立邦以咸宁智能工厂为蓝本,不断积累经验,陆续在其他工厂推进智能制造转型,目标是将立邦供应链的生产制造水平打造成行业领先。

此外,建立集群化、规模化的生产供应链,能够通过网络协同,配置原材料、资本、设备等生产资源,组织动态的生产制造,缩短产品研发周期,满足差异化市场需求。

立邦济南工厂将干粉砂浆生产打造成一个智能制造有机整体

为打造技术领先的优势,塑造超强的产品力,立邦还在上海投资15亿元新建立邦亚太研发中心暨立邦创新研发中心。

目前,立邦通过与国内知名高校、科研院所等研究机构长期开展材料及应用技术研究,积极储备材料及应用领域全方位解决方案,并实现产研结合。通过与万科、绿城等多家头部房企建立联合实验室,开展建筑新技术前沿研究及应用性研究。

具备CNAS认可资格证书的立邦检测中心及国家级实验室为立邦的产品研发持续输出创新技术力

“从目前来看,立邦工程已经具备了综合能力。再加上,我国工程市场仍具有很大的潜在发展空间,无论是旧城改造、城市更新,还是城镇化建设、公共基础设施建设、商业化建筑等等,都将持续地拉动建筑涂料需求。因此,我们有信心也有能力继续推动工程业务实现更好的增长,抢占更多的工程市场份额。”尹祥哲最后表示。

立邦的文化基因里,重视长期主义更甚于业绩,稳健经营,不做投机的事情,向着长期的品牌经营而发展,目标是为用户创造更多价值。


长期主义+创新驱动=美好未来

收入规模近70亿元的立邦工程能否站上新的高点?这取决于公司领导者的思维方式和观念切换。尹祥哲说,“在工程涂料领域,长期的布局是很重要的。”在尹祥哲看来,立邦工程要用长期主义的思维方式走远路,跳出眼前的一亩三分地,面向未来配置资源、布局研发,创新驱动,这样才能实现更高目标。

为何要坚持长期主义?因为如今的涂料市场,竞争的底层逻辑变了,不再是低价、渠道和规模主导,市场从供给驱动转向了需求驱动,从产品中心转向用户中心。特别是工程市场,目前已进入综合实力比拼阶段,没有全方位的长期布局,是很难去锻造出综合能力赢得下一个制高点。

立邦臻质感涂装体系采用创新的水包砂配方

提升建筑外墙涂装品质

“今天的万科、恒大,采购涂料关注的是什么?是价格特别便宜吗?不是!如果聚焦在在涂刷墙面的那一层涂料产品,那就特别便宜。我们的地产战略客户要买的是什么?要买安心,买丰富的效果,买质量的保障,买在客户面前的口碑。产品力才是客户真正的需求。”在尹祥哲看来,过去的一锤子买卖必须改变,通过多频次的交互不只卖产品,还要卖服务,这可能是工程市场未来的商业模式。

尹祥哲进一步解释说,当洞察到客户的真正需求后,就需要进一步去想,该如何满足客户的需求。所以像我们投建了这么多的工厂,从涂料、砂浆、腻子、基层找平材料,到保温、地坪等等,我们全部都去做了,通过提供全体系的产品来满足客户对产品力的真正需求。“过去来讲,卖的是材料,但现在卖的是服务,卖的是效果,卖的是到最后让客户安心,尤其是安心地选择你这个品牌,到最后就是能够帮客户创造更多的价值。”

中国驻巴基斯塔大使馆馆舍扩建项目应用立邦保温节能装饰一体板 为建筑提供一体化的涂装解决方案


尹祥哲介绍说,比如我们跟万科成立了一个联合实验室,研究一些符合他们未来可能会需求到的产品。与此同时,我们也跟绿城及其他很多的头部房企也建立了联合实验室。“跟他们合作开发,双方关系就更加紧密,也能够了解到他们的实际需求,这样可以确保我们未来的长期竞争。”

立邦与万科在雄安新区共建联合实验室

尹祥哲进一步表示,“我们在跟房企合作开发的过程中,其实遇到的很多问题并不是有关涂料方面的,已经超出了我们的业务范畴,但我们还是很愿意跟房企一起想办法解决。你跟客户的合作,真的是背靠背的合作,真的是基于他的需求所产生出来的合作模式。”

尹祥哲表示,“最近这几年来,钟总(注:指立邦中国区总裁钟中林)一直提醒我们做一件事情、做一种思考,都要‘以终为始’。”

正是基于坚持长期主义价值观,立邦在技术创新、人才团队、生产基地、数字化等方面都在做长期的投资和布局,坚持做一家创新驱动的时代企业。其中,技术创新一直是立邦中国的第一驱动力,现在,立邦不只要构建研发的规模优势,还要提升创新速度,快速行动,抢占先机。

多款涂装体系“黑科技”赋能城市建设

比如技术创新方面,立邦中国不仅建立了多个研发中心,还通过长期与国内知名高校、科研院所长期开展材料及应用技术研究,与多家头部房企建立联合实验室开展建筑新技术前沿研究及应用性研究,等等。

与此同时,立邦中国还计划在上海、广州两地分别新建亚太区研发中心、创新研发中心,为长期发展做准备。

在技术加持下,立邦研发出了一系列“黑科技”涂装体系,例如立邦的耐燃A级无机内墙涂料,无机物含量到95%以上;超耐污硅丙真石漆,创新水包砂配方,喷涂不花,修补无痕;适配湿法地暖回填、干法地暖、楼板保温隔声铺装等应用场景的多元化室内地面自流平砂浆系统、停车库整体解决方案,这些都已广泛运用于机场、体育场馆以及一些城市的地标项目中。

尹祥哲介绍说,立邦的研发紧跟全球新的潮流与趋势,以及客户不断涌现的新需求,比如在不占用层高的同时,降低噪声污染的创新隔音涂料,以及2小时内有效杀灭附着于漆膜表面的多种冠状病毒和流感病毒,同时抗菌也高达99.9%的抗病毒涂料。立邦有很多的合作伙伴,包括前沿材料商、物料供应商,他们给立邦提供许多新的支持。

立邦医疗级抗菌内墙体系

用于2022年冬奥会及冬残奥会定点医院

在管理和制造创新方面,立邦用数字化推动业务模式变革,在制造端和经营端实现实时、智能、高效。不只是智能工厂的效率提升,更重要的是构建业务、营销和数据中台,用数据来指导企业经营,最大限度地化解不确定性,支撑前台更灵活地面对客户和市场。

在服务创新方面,立邦致力于利用科技平台去打造整个服务体系。

雄安高铁站停车场应用立邦面层自流平水泥体系

耐燃A级 保护大型交通枢纽空间安全

立邦工程检视自身,精确查找问题所在,试图通过新一代的一系列智能化协作管理工具的开发应用和灵活的供应链金融支持,为合作伙伴提供更高效、更具保障力的业务支持,解决项目管理流程、供料及短期资金周转等问题,与合作伙伴共同打造交付端的强劲竞争力,更好地携手共创客户价值。


用“长期主义”的眼光看,这些都是立邦工程领先路上的过程。在缺乏创新基因的涂料行业,业绩导向、成王败寇的思想根深蒂固,但只盯着KPI是无法成为行业领导者的。立邦工程坚持长期主义,为三年五年后的市场做战略投入,构建长期竞争力,未来发展保持期待。


(稿件转载自涂界专访)

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